泡泡瑪特在2024年上半年海外市場營收年增260%，其中東南亞地區貢獻超40%，泰國更以單店日銷破千萬人民幣紀錄成為核心增長引擎。這項成就絕對可以寫進「出海成功經濟學」！今集企業出海成功成功案例，會深度探討泡泡瑪特如何精準佈局泰國市場，並以「飢餓營銷」市場策略成功闖出一片天！
企業出海泰國，需先了解當地市場
1. 人口紅利與消費潛力：泰國35歲以下人口佔比超過50%，年輕族群對潮流文化接受程度高，而女性消費者佔比更高達65%。此外，泰國人均GDP接近8,000美元，消費需求正從物質轉向精神層面，與2019年中國潮玩爆發期相似。
2. 融合當地文化、精準渠道佈局 ：泡泡瑪特透過簽約泰國本土藝術家MOLLY推出CRYBABY系列，結合泰拳元素、寺廟主題等設計，強化文化共鳴，從而增加銷量。泡泡瑪特在門市選址方面，亦主動開業在大型百貨（例如Central World、Terminal 21、Siam Square）𥚃面，例如利用高流量實現品牌曝光。同時，通過Shopee、Lazada等本土電商平台，以及TikTok直播帶貨，實現網上營銷全覆蓋，從而觸及Z世代消費者
「物以罕為貴」：飢餓行銷與稀缺性經濟模型
泡泡瑪特在泰國複製了國內盲盒模式的核心邏輯，但透過更極致的「稀缺性策略」放大市場效應：
1. 限量發行與區域限定款：LABUBU隱藏款在泰國二手市場被炒至千元人民幣以上，部分聯名款更溢價達到 2000元人民幣。同時，結合泰國文化推出「泰服LABUBU」「寺廟金箔LABUBU」等限定款，以製造「僅此一地」收藏價值。
2. 打造 LABUBU 明星個人IP：BLACKPINK成員Lisa在Instagram公開 LABUBU後，泰國粉絲正瘋狂湧入門市，其同款盲盒在Shopee平台銷量即暴增 665%。泰國公主希里萬瓦里公開攜帶LABUBU，更將其推至「國民吉祥物」地位，甚至獲泰國旅遊局授予「神奇泰國體驗官」稱號。(影片來源：Vanity Fair Youtube 頻道）
根據泡泡瑪特官方透露，最初打算在泰國只開一至兩間分店作為試點。但由於銷售業績表現強勁，所以泰國成為泡泡瑪特在東南亞𥚃最重視市場。根據 Forbes Thailand 報導，泡泡瑪特在泰國總收入，有 70% 來自盲盒，平均售價為 300-500 泰銖一個。雖然每盒單價不高，但人均每次消費高達1千-4千泰銖。如果是收藏家的話，人均每次消費為5萬泰銖起。開泰銀行研究中心指出，2024 年泰國零售銷售總額已衝破 4.1 萬億泰銖，比去年同比增長 10%。泰國社會、經濟不斷發展，家庭收入穩步上升，中產階層迅速壯大，對於潮流玩意願意花錢。
泡泡瑪特最成功因素，除了有 LISA 助力之外，它還成功捉著每位泰國消費者好奇心，令人欲罷不能。利用博奕心理、稀有性，創造未知驚喜。例如 LABUBU熱門盲盒隱藏款概率為 1:72，令你不斷期待不斷買。
對路泰國發揮泰國「超級聯繫人」角色，協助企業經香港出海拓展業務
對路泰國積極發揮泰國「超級聯繫人」角色，協助企業經香港出海拓展業務-實現保駕護航、合作共贏。香港作為國際金融中心，有健全法規、完善金融體系、融資成本低、資金自由進出、無外匯管制，這些都是方便發展海外市場必要條件。同時，香港政府提供「BUD專項基金」，資助企業發展東盟泰國市場。面對中美博奕大局，企業應當把握這些優勢，發展東南亞市場。
